DR钻戒成本4000元卖1.5万元 毛利率超过72%

“钻石恒久远，一颗永流传。”但随着“DR一生只能定制一枚只是营销”“花几百块就可以消除购买记录”的消息相继曝出，网络上对DR的热议不断，网友直呼暴利，“真智商税”“收割两千万年轻人”。值得一提的是，今年上半年，DR母公司迪阿股份营收和利润双双下降，其上市以来股价也跌跌不休，较当初的发行价早已腰斩，市值较最高点已蒸发超过500亿元。

DR钻戒成本4000元卖1.5万元

“成本4000元卖1.5万元，毛利率超过72%”“800元就能抹购买记录”等各种负面消息不停，直指DR钻戒靠“真爱”营销收割2000万年轻人，真爱誓言变谎言。

即便是在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元的情况下，依旧有不少人趋之若鹜。有数据显示，2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。数据显示，2021年上半年，DR钻戒母公司迪阿股份整体毛利率近70%。

Wind数据显示，今年上半年，A股申万钟表珠宝行业内，迪阿股份的毛利率最高，其次是莱绅通灵，为54.42%，消费者所熟悉的周大生、曼卡龙、菜百股份、老凤祥、中国黄金的毛利率远不及迪阿股份，分别为22.16%、20.35%、11.82%、7.69%、4.35%。

除了暴利之外，DR钻戒遭网友诟病的还有“800元就能抹购买记录”。

以“男士一生仅能定制一枚”的差异化营销在竞争激烈的珠宝行业赢得一席之地的DR钻戒，声称“DR求婚钻戒一生仅能定制一枚，男士决定绑定身份信息时，就认定了女士是今生的唯一真爱，一辈子不能修改与删除。”另外，还发明出了《真爱协议》《吵架协议》《金婚承诺书》等营销玩法。以《真爱协议》为例，将记录男士的真爱誓言，两人还要签名并按下指纹，承诺此生真爱不变，吸引了很多追求浪漫的年轻人。根据DR披露的最新数据，DR品牌在多个互联网平台共拥有超过2000万粉丝，官网注册用户数量共计约1075万户。

不过，DR宣称的“定制记录”不可修改与删除，实际上，在某购物网站花800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元。店主表示，可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。

值得一提的是，DR公司2021年披露的招股书显示，2021年上半年，公司仅有9名珠宝设计人员，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年，DR公司34个新增款式中，仅有两款内部设计师设计，其余皆为合作厂商设计。

迪阿股份市值蒸发超500亿元

“今天上了微博和各个短视频的热搜，这是人为制造利空吗?”DR营收和利润双双下降之后，又引发营销翻车门，这使得迪阿股份股吧里的投资者不淡定了。

尽管DR钻戒毛利率仍较高，但迪阿股份业绩出现了下滑。此前，迪阿股份发布半年报，今年上半年实现营业收入20.85亿元，同比下滑10.13%;实现归母净利润5.79亿元，同比下滑20.62%;报告期内整体毛利率为70.63%，较上年同期增长0.63%。

业绩表现不佳，而股价更是跌跌不休。去年12月15日，迪阿股份在深交所创业板挂牌上市，发行价格为116.88元/股，上市首日以162元/股开盘，盘中最高180元/股，却也是出道即巅峰。之后，该股一直跌跌不休，并在今年1月5日盘中跌破发行价。截至昨日收盘，迪阿股份跌幅2.75%报46.32元/股，总市值185.28亿元。短短10个月，该公司股价合计跌超70%，总市值蒸发超500亿。

值得关注的是，9月初迪阿股份接待了正心谷资本、中信证券、交银施罗德、中信建投、中欧基金、华创证券、西部证券等机构相关人员调研。迪阿股份表示，截至今年8月公司全年新开门店数合计为156家。今年6月新推出的婚嫁黄金产品，9月会继续扩大测试范围，并择机推向全国。

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