网红店创新营销拿捏住Z世代年轻人的消费“痒点”

近期，一个荧光绿的包装袋在杭州街头迅速走红，一家名为“Butterful&Creamorous”(以下简称B&C)的面包店也因此“火”出了圈，在社交媒体上，讨论B&C纸袋的话题甚至比讨论店内产品还多——你可能很难迅速记住它的店名，但它带有超大“&”图案的荧光绿袋子，确实让人过目难忘。高颜值纸袋，正在成为网红店的“流量密码”。

一个荧光绿包装袋 成为年轻人出街神器

傍晚，记者来到位于杭州嘉里中心的B&C，有源源不断的消费者从店里捧着装满甜品和面包的盘子走出，排到长长的队伍后等待结账。不少消费者付款后，直接将包装袋置于店内墙体或是店面门口进行摆拍。

在排了一个半小时的队后，小谢也终于收获了自己心心念念的B&C荧光绿包装袋。“我就是冲着包装袋来的，这绿袋子提到哪里都是焦点!”她告诉记者，店里的产品价格没有想象中那么高，平均价位在二十元左右，味道也不错。

记者了解到，店里的包装袋不止荧光绿一种，在不同的节日，B&C也会推出不同款式的限时限量款包装袋，例如粉绿条纹的圣诞款以及粉色爱心的七夕款。但最受欢迎的还是荧光绿包装袋，够大够醒目，成为杭州潮人们的出街神器。在小红书，关于“B&C绿”的笔记已经超过了一万篇;闲鱼平台上B&C的各种包装袋转卖价从几块到几十块不等，限量版绿色托特包甚至被卖到近百元。

靠包装袋出圈，B&C并不是第一家。早在今年年初，瑞幸和椰树联名推出的“椰树风”包装袋就在网上吸足了流量，在七夕节，瑞幸又紧接着推出“孤呱蛙”包装袋，伴随着“七夕不孤呱，蛙瑞喜欢你”的标语，引起消费者疯抢;网红咖啡品牌%ARABICA也因其推出的印有“%”标志的包装袋小火了一阵。近期，好利来也推出草莓熊联名、库洛米联名、哈利波特联名、花花好甜系列等新款纸袋。无疑，这些吸睛包装袋已经成为了网红品牌的硬通货之一，它们的存在令品牌产生了“裂变”，吸引了更多流量。

从排队、限量到高颜值包装

网红店打造“流量密码”

“茶颜悦色南京店开业排队近5小时”“一杯喜茶需等待半小时”……近年来，从茶颜悦色、喜茶推出限量款产品，通过排队激发消费者的购买欲，再到瑞幸、好利来和B&C靠高颜值包装袋设计吸引消费者，品牌正通过不断的创新营销拿捏住Z世代年轻人的消费“痒点”。

据阿里研究院《2022消费趋势洞察报告》显示，Z世代群体规模达到约2.4亿，占总人口的18%，已成为网红消费市场的主力。他们追求产品高颜值的同时，也看重产品好玩与新奇的消费特点。简单来讲，品牌如今推出适合拍照和出街的网红包装袋，正是抓住了年轻人追求“潮文化”的心理。

在打造流量密码的同时，如何保持流量就成了品牌亟须思考的问题。网红产品的本质是社交货币，离不开消费者的新鲜感。曾经的网红品牌原麦山丘就因主打产品“软欧包”名震一时，但后期在产品创新和升级迭代上没赶上乐乐茶等竞争对手的速度，最终没能经过时间的考验，逐渐消失在市场。营销能力和设计能力能满足消费者新鲜感一时，是品牌锦上添花的存在。然而一旦褪下网红光环，品牌立足市场归根结底拼的还是产品本身和服务基本功。

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